廣東模具制造業(yè)的優(yōu)勢主要在塑膠、五金模具方面，在模具總產(chǎn)量中，塑膠、五金模具占70%以上，遠遠高于全國的平均數。廣東模具、機械制造業(yè)以中小型企業(yè)為主，分布范圍廣，模具制造業(yè)比較集中的區域，廣州：番禺區、花都區；深圳：龍崗區、寶安區；東莞、中山、順德、汕頭、惠州等。近年來(lái)，整體工業(yè)水平快速提高，模具、機械制造業(yè)的數控設備大量增加，對高檔刀具的需求量也逐年加大。
廣東的切削刀具市場(chǎng)競爭日益激烈，日系市場(chǎng)份額占的偏大，黛杰（dijet）、三菱（mitsubishi）、京瓷（kyocera）、日立（hitachi）、不二越（nachi）、住友（sumitomo）、日研（nikken）、大昭和（big）、tungaloy、osg、yamawa等等，以精密著(zhù)稱(chēng)的日本刀具在廣東的廣告宣傳到了用者皆知的地步，幾乎所有的日本品牌刀具，都可以在廣東地區購買(mǎi)到，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商眾多，日系產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，國內代理、經(jīng)銷(xiāo)商和港臺代理、貿易商爭搶客戶(hù)現象比較嚴重，這也引起了日系銷(xiāo)售主管公司的重視，某些品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售已經(jīng)開(kāi)始整頓。
其次是臺灣和國產(chǎn)刀具，臺灣刀具中，比較有代表性的有虹鋼富（hkf）、耐久（nine9）、七駿（psl）、泰精、正河源、三祿等，臺灣刀具一般只在廣東設一到兩個(gè)總代理，然后以多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的方式做市場(chǎng)推廣。廣東市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的臺灣刀具多不勝數，但有大量現貨庫存的并不多見(jiàn)。國產(chǎn)刀具在廣東地區的代表是國內幾大工具廠(chǎng)家和一些私營(yíng)刀具廠(chǎng)銷(xiāo)售處，西南工具、成量工具、陜西硬質(zhì)合金、株州硬質(zhì)合金、貴州伊海、上海工具廠(chǎng)、哈爾濱工具廠(chǎng)等，近幾年國內幾家民營(yíng)刀具制造工廠(chǎng)發(fā)展很快，不容忽視，比如鎮江天工、成都英格、陜西品鼎硬質(zhì)合金及江蘇西夏墅的刀具制造業(yè)、貴州西南工具周邊的私營(yíng)刀具制造業(yè)。
私營(yíng)刀具企業(yè)一般是在廣東設立多個(gè)直銷(xiāo)門(mén)市，比較機動(dòng)靈活，適應能力強，缺點(diǎn)是無(wú)法形成規模，操作混亂，產(chǎn)品只能適應非精密制造的普通市場(chǎng)。國內幾大工具廠(chǎng)家是以設立辦事處的方式銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )缺點(diǎn)很多，不太完善，最主要的還是產(chǎn)品品質(zhì)、銷(xiāo)售模式、售后服務(wù)上做的不足，而逐漸被排擠到低端消費市場(chǎng)。
歐美刀具雖然品質(zhì)好，但售價(jià)偏高，對于廣東模具制造業(yè)，接受程度略有保守，這些似乎并沒(méi)有影響到歐美刀具在廣東的銷(xiāo)售額，因為使用者是以大中型企業(yè)、外資企業(yè)為主，而且，近年來(lái)，隨著(zhù)歐美先進(jìn)機床引進(jìn)的增多，拉動(dòng)了歐美刀具的銷(xiāo)售。最為業(yè)內接受的品牌，基本還是山特維克可樂(lè )滿(mǎn)（sandvikcoromant）、肯納金屬（kennametal）、伊斯卡（iscar）、森拉天時(shí)（ceracizit）、鈷領(lǐng)（guhring）等等，及山特維克下屬一些公司，如瓦爾特（walter）、山高（seco）、多馬（dorder）太極（titex）等；客戶(hù)對于這些知名品牌刀具，看重的已經(jīng)不是品質(zhì)，幾乎沒(méi)有人擔心質(zhì)量問(wèn)題，主要還是看產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)、技術(shù)支持、交貨期限這幾個(gè)方面。其余市場(chǎng)份額的一部分，又被香港、臺灣的一些貿易公司oem刀具和韓國刀具占據了一些，如特固克（taegutec）、克勞伊（korloy）、養志園（yg）、stk等等。
（來(lái)源：數控機床網(wǎng)）
汕頭明發(fā)機械有限公司
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